楽をして下取りに出すとやっぱり損するという話

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ほとんどの人が、下取りで損をしている!

車を買い替える時、およそ6割の人が今乗っている車をディーラーに下取りに
出すそうです。

かくいう私も、最初の車から4台目までそうしていました。

新車を買うというワクワク感と、何年も乗ってきた車だからそんなに高くなるわけない
という思い込みで、下取り価格が多少低くても気にせずそのまま売っていました。

ディーラーとの交渉はいつもしていましたが、新車の値引をどれだけしてくれるかに
重点においていて、下取りに出す車の査定価格はそっちのけ。

ただ、あまりにも下取り価格が低かった場合はもう少し上げてくれと言うと
5万円~10万円ほどは上げてくれたので納得していました。

しかし!これが大きな間違いだったのです!!!

ディーラーの下取りは大きな損!

これまで車を売る=下取りという考えしかなかった私は、ディーラーの言われるがままの
価格で売却していましたし、それをギモンにも思っていませんでした。

当たり前ですよね。

他の業者と比べていないので、その金額が高いか安いかわかるわけがないんです。

実際に比較するとわかるんですが、ディーラーというのは下取り価格が安いんです。

なぜかというとディーラーには

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  • 買い取った車を販売するルートが少ない
  • 新車の販売がメインなのでそもそも車買取、中古車販売に力を入れていない
  • オプションや社外品パーツを査定に含めない
  • 新車の値引額と下取り額で調整をしている

という特徴があるからです。

新車の値引額と下取り額で調整をしているとは

新車の値引を増やして、下取り額を減らす。

または、

新車の値引を減らして、下取り額を増やす。

という、客の好みに合わせた増減をして満足感を高める方法です。

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具体的に説明すると、

新車の割引 10万円 15万円
下取り額 30万円 25万円
合計 40万円 40万円

このように、割引額と下取り額を調整することで、ディーラーは損をせずに
客に満足感を与えて成約させようとします。

なので、ディーラーは客から交渉されると

「下取り額はこれ以上、上げられないので、値引額を5万円上げますよ」
「値引額はこれ以上、上げられないので、下取り額を5万円上げますよ」

と演技を入れながら、こちらに「交渉して得した!」と思わせるように仕向けるんです。

交渉をがんばれば、値引も下取り額も増やしてもらえる?

交渉次第ではどちらも増やすことは可能です。

しかし、「うまく交渉できた!」と思っていても、交渉されたとき用に
どちらも元々低い金額を設定していただけということも多いです。

損をしないためには、面倒くさがってはダメ!

車を高く売るためには、ディーラーではなく買取業者に売るべきです。

さらに買取業者も複数の業者に査定を依頼し、一番高い金額をつけた業者に
売るようにするのがベストなんです。

ただ、複数の業者に自分で車を持っていって交渉して、一番高く買ってくれる業者を
探すのは大変だし、面倒です。

でも、その面倒をやらないと結局、何十万というお金をみすみす捨ててしまうことに
なるんです。

高く買い取ってくれる業者を探すには

面倒なことをやらないと、車は高く売れないとは言いましたが
最近では、かなり楽に高く買い取ってくれる業者を探す方法が出てきました。

それが、ネットから利用できる一括査定サイトを利用する方法です。

この一括査定サイトを使えば、

  • 複数の業者にまとめて査定依頼できる
  • 自分の車の概算見積価格がネット上でわかる

ので、後は業者からかかってきた電話で査定日時を決めるだけで、
自宅まで無料で出張査定に来てくれるため、自分で行動する手間が省けます。

また、複数の買取業者に査定依頼することで、各業者で価格を競い合うため
売却金額も上がりやすくなります。

ネットから査定依頼するのも車の情報を入力するだけ、わずか数分で済むため、
非常に楽です。

一括査定サイトの中でも、ズバット車買取なら大手を含む100社以上の車買取業者から、
厳選8社に一括で査定依頼ができるので手軽なオークション感覚で一番高い
買取業者が選べます。

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